據(jù)了解，時(shí)值金秋，高州蕉農(nóng)驚喜的發(fā)現(xiàn)自己用的肥料不多，產(chǎn)出的香蕉卻更重了，經(jīng)了解得知，他們?cè)S多都施用了“猛！高鉀濃縮肥料。
雖然“猛！狈柿线M(jìn)入高州市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)，但推廣速度非？，眾多蕉農(nóng)在試用后對(duì)肥效給予很高評(píng)價(jià)。
身為農(nóng)資店老板和報(bào)刊投遞員的梁保華在閱讀《南方農(nóng)村報(bào)》時(shí)眼前一亮，一則打著“敢于進(jìn)口肥作比較”口號(hào)的肥料廣告，出現(xiàn)在報(bào)紙上。敢與進(jìn)口肥叫板的肥料？經(jīng)營(yíng)了10多年農(nóng)資的梁保華半信半疑地打電話(huà)過(guò)去咨詢(xún)！安粏问沁M(jìn)口肥，跟任何肥料都可以比較！”廣州俄康貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉錦康滿(mǎn)懷信心地回答。
這樣的回答打消了他的疑慮！案咧莸貐^(qū)可讓我代理嗎？雖然我是農(nóng)資零售商，實(shí)力不是很強(qiáng)，但有著豐富的推廣經(jīng)驗(yàn)，并會(huì)積極做好市場(chǎng)。”梁保華坦誠(chéng)地向該公司提出了自己的想法。在實(shí)地考察后，廣州俄康公司負(fù)責(zé)人被梁老板的真誠(chéng)打動(dòng)了，當(dāng)場(chǎng)承諾將高州地區(qū)代理權(quán)交給他，并表示大力配合推廣。
針對(duì)這種農(nóng)民還是比較陌生的高鉀濃縮肥，如何推廣這種？梁保華認(rèn)為先從試驗(yàn)開(kāi)始，以肥效打動(dòng)農(nóng)民。于是，梁保華騎著電動(dòng)三輪車(chē)，整天穿梭在南塘、謝雞、泗水等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，向香蕉、龍眼和蔬菜種植大戶(hù)免費(fèi)派肥做試驗(yàn)，并親自把肥料施下去。“僅2個(gè)多月，就基本把周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大蕉園走遍了，100畝以上的菜場(chǎng)都聯(lián)系上了！
“茄子與對(duì)照試驗(yàn)的相比，個(gè)頭大了1/3；辣椒僅7個(gè)就有一斤重了；香蕉樹(shù)長(zhǎng)得比別人粗壯；1斤‘猛！姆市(yōu)于2斤進(jìn)口肥……”對(duì)比試驗(yàn)后，這些農(nóng)民對(duì)“猛！狈柿袭a(chǎn)生了信賴(lài)，紛紛致電購(gòu)買(mǎi)，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)多個(gè)農(nóng)資店老板也向梁保華索要當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)權(quán)。
梁保華說(shuō)，從4月到現(xiàn)在，就賣(mài)出了30多噸，估計(jì)到年底可賣(mài)50噸，明年可望達(dá)500噸。
梁保華透露，在施基肥后，香蕉整個(gè)生長(zhǎng)過(guò)程中再施3次“猛！奔纯，次追肥3兩，第二次施7兩，后期再施1斤，加起來(lái)才2斤，而施其他低含量肥要7－8斤，成本和人工大為減少。如，當(dāng)?shù)赜袀(gè)叫阿安的蕉農(nóng)，在高州、廣西和海南種了2000多畝，試用后表示將明年大量施用。